マルエイパスカルエナジーでは、工場や公共施設向けのバイオマスボイラーの提案を通じ、地域の未利用資源を燃料として有効に活用し、環境価値の高い魅力あるエネルギーを提供するという理念を掲げ動いています。自然豊かで広い土地のある地方ならではの事業体を作り、環境問題の解消と経済発展の両立を目指しています。
バイオマスボイラー導入に至るまでには、いくつものハードルがあります。
それらの問題を一つ一つ解決して、お客様の不安を一つずつ取り除き、しっかりと安心いただいた上で導入頂くことで、その後末永いお付き合いが生まれます。その土台は、営業担当者であるあなたとお客様の強い信頼関係にあります。
お客様への提案を続けていると、一人だけではどうしてもクリアできない課題が出てきます。そんな時に、先輩達や頼りになる取引先の方々と共に問題を乗り越えていくことで、少しずつ道は開いてきます。
きっかけは一人の営業担当であったとしても、その後はチーム全体でフォローの入った提案活動となりますので、チームみんなで成約、導入に向けて進んでいきます。
そんなチーム作りのために、相談のしやすい穏やかな雰囲気作りを心掛けています。
工場向けのバイオマスボイラーの提案を中心に、脱炭素に向けた省エネルギー設備や工場廃棄物の減容化などの提案業務を行って頂きます。BtoBのお客様が中心となりますので、理論立てて言葉を選び、説明できる力が求められます。
お客様のために何ができるか深く考え、数字を使って表現することが得意な方に合っています。
成約可能性の低い飛び込み営業は一切行っておらず、ホームページからの問い合わせや展示会等での商談から興味を持って頂いたお客様への提案となりますので、深い関係性を気付いた状態からの提案スタートとなります。
バイオマス業界自体の歴史が浅いため、業界に入る方のほとんどが未経験者です。
未経験者であることが当たり前の業界ですので、時間をかけて丁寧に研修をいたします。
エネルギー計算等をするため数字を扱うことが多く、論理的に考えられる人材を求めています。お客様とは契約まで何十回と打ち合わせを重ねることも多いので、日々勉強しながら新たな知識を前向きに捉えていける方が向いています。
全てのお客様が、自身の中にある潜在的なニーズを明確に捉えているわけではありません。そのため、営業担当はお客様が置かれているシチュエーションを把握し、仮説を立ててニーズを知る能力が必要です。入念なリサーチをベースに、「お客様の立場から考えてどんな商品・サービスが必要か」をイメージするスキルが求められます。
| 業務内容 | 工場、公共施設向けの法人営業 |
|---|---|
| 勤務地 | 本社通勤エリア：岐阜県岐阜市入舟町4-10 その他エリア ：完全テレワーク可能。（試用期間は本社出社） 通勤についてはご相談頂ければ、柔軟に対応いたします。 |
| 勤務時間 | 8:30～20:00のうち8時間 フレックス制相談可 （基本定時は8時30分～17時30分） |
| 休憩時間 | 60分 |
| 休日 | 完全週休二日制 |
| 出張の有無 | 出張あり。（国内、海外問わず） お客様からの問い合わせ次第で全国、時には海外をも巡るので、各地での様々な経験が可能です。 |
| 給与 | 高卒/専門卒/短大卒/大卒/大学院卒共通 基本給：25万円（新卒、中途採用問わず） 賞与別途（約4ヶ月分） 定期昇給：年1回 |
| 時間外勤務 | あり（月平均：0～5時間）時期によって変動 残業代支給 |
| 有給休暇 | 試用期間終了後、10日付与。 （翌年以降、年間2日ずつ増加）最大年間20日間付与。 |
| 必要資格 | 要普通自動車免許（AT限定可） |
| 全国転勤 | なし |
| 保険に関する事項 | 雇用保険、労災保険、年金保険、健康保険 |
| 契約期間 | 期間の定めなし |
| 試用期間 | あり（※試用期間6ヶ月は本社での勤務となります） |
設立したばかりの若い会社ですので、結果次第ですぐに昇進が可能であり、30代の役員も存在しています。
エネルギー業界においてスタートアップ企業はかなり珍しく、若い力が存分に発揮できる会社です。
また、業界としてもまだまだ新しい分野ですので、スキルや知識が身に着けばお客様側から自然と依頼が来ることも増えてきます。一緒に「代わりのきかない営業」を目指しましょう。
工場への提案は幅広く多様な知識が必要となるため、最初は先輩と同行での営業となります。
数ヶ月の同行の中で知識を深めて頂き、自信が付いたタイミングでの一人立ちとなります。
また、定期的に先輩との同行営業も実施しますので、フォローも安心ください。
資格の取得に関する費用は会社負担。
業務に関連するスキルアップに伴う資格やPC等の備品については、原則会社負担としています。
新しい事業アイディア、業務改善は全て真面目に受け止めます。新入社員であっても、社長であっても、全てのアイディアが貴重な意見です。実際にできるできないは別として、「取り組んでみてダメならまた次の手を考えよう」と何度もチャレンジする風土となっています。
実際に20代、30代の若手社員が新たなビジネスモデルを提言し、総責任者として事業を立ち上げた事例がいくつもあります。発言者の年齢や役職は重要ではありません。そのアイディアが本当にお客様や会社にとっての発展に繋がる有益なアイディアであれば、積極的に取り入れていくことが会社の発展に繋がると考えています。
交通費、仕事用スマートフォン及びPCの支給。
資格手当支給。
法人営業は、売りこむ力よりも「聞く力」が重要な職種だと感じます。
こちらから商品を売り込むのではなく、相手のニーズ、課題を親身に聞き、こちらから技術的な解決策を提示していきます。自分の持つ知識やアイディアを提案し、晴れて採用され形となったときの喜びは他に代えがたいものがあります。
また、顧客だけでなく、取引先を自分たちで見つけることも重要な仕事です。自分たちでチームを作り、取引先の協力の元、お客様に満足頂くことで、会社の域を超えた一体感が生まれ、充実感が得られます。
